En tant que jeune entreprise, il peut être difficile de faire la différence. À moins de pouvoir s’offrir des publicités digitales dont le coût ne cesse d’augmenter, booster ses ventes et élargir sa clientèle en ligne n’a rien d’évident. Si vous vous sentez concerné·e, il est temps de tenter une nouvelle approche en s’inspirant d’une nouvelle génération d’entrepreneur·e·s qui se servent des boutiques éphémères pour générer des ventes en ligne et construire leur notoriété de marque.
Du streetwear à l’industrie du voyage, voici quatre marques qui ont ouvert une boutique physique pour atteindre leurs objectifs de vente.
RipnDip
Fondée 2009 à Los Angeles, la marque de skateboard RipnDip a lancé son site internet dès ses débuts, mais le fait qu’elle soit peu connue en Europe limitait ses ventes. Plutôt que d’investir dans une campagne publicitaire, son fondateur l’a présentée aux adeptes de skate en lançant trois boutiques éphémères en Europe. L’engouement pour les espaces temporaires de RipnDip a été tel que la communauté de skateurs s’est empressée de prendre part au mouvement, en dopant ses ventes au passage. La marque a également été citée par plusieurs publications en ligne, comme Hypebeast ou Highsnobiety.
AWAY
Lancée en 2016, la marque de bagages AWAY voulait être plus qu’une énième boutique en ligne. Ses fondatrices avaient pris conscience que faire connaître leurs créations innovantes dans une boutique physique ferait davantage augmenter leurs ventes qu’avec leur seul e-shop. Elles ont ainsi ouvert un espace éphémère à New York pendant trois mois, suivi d’un autre à Londres. En présentant directement leur marque à leur clientèle, elles ont généré davantage de fréquentation et de ventes qu’elles n’auraient pu le faire avec leur site internet.
Paloma Wool
Avant de lancer sa première boutique, Paloma Wool était déjà connue sur Instagram, où plus de 100,000 abonné·e·s suivaient ses créations inspirées du monde de l’art. Ceci dit, la marque s’est vraiment faite connaître au moment où sa fondatrice a décidé d’ouvrir une boutique physique. Avec sa tournée mondiale, Paloma Wool s’est invitée à New York, Londres, Berlin et Barcelone. La marque a ainsi vu la fréquentation et les ventes de son pop-up store augmenter, tandis que le taux d’engagement en ligne a bondi de 165%.
Daily Paper
Fondée à Amsterdam, la marque de streetwear Daily Paper souhaitait sonder le marché britannique : au lieu d’investir dans la publicité en ligne, elle a lancé une boutique éphémère pour faire ses premiers pas parmi les marques de mode londoniennes. Ce pop-up store lui a permis d’inviter les passant·e·s à découvrir son univers et de développer significativement sa clientèle dans le quartier de Shoreditch. Côté statistiques, ses ventes ont augmenté de 300% au Royaume-Uni et leurs visiteurs uniques de 500% sur son site internet. Une masterclass dans l’art de se servir d’une boutique physique pour booster ses ventes.
Vous souhaitez augmenter vos ventes en ligne en ouvrant une boutique physique ? N’hésitez pas à contacter notre équipe de concierges par téléphone ou à créer votre compte pour recevoir des conseils personnalisés. Après avoir participé au lancement de plus de 10,000 pop-up stores, ils·elles seront en mesure de vous aider à trouver la boutique qui correspondra parfaitement à votre marque.